[עפר מרגולין]

סקירה של המיפגש המוצלח שהיה למתווכי ת"א

תמונות מהמיפגש שהיה בפאנץ ליין בת"א ב-13/3/07 בקישור המצורף    וסקירה למיפגשים שהיו ב-2005/6/7 למלד"ן ולמתווכי ישראל נמצאים קבוע בקישור הבא _hashana.php סקירה על מיפגש מתווכי ת"א ומלד"ן ב-13/3/2007   התבקשתי ע"י יו"ר מלד"ן מר נחמן שכטר לסייע עם המיפגש בתל-אביב. לנסות למצוא מקום מתאים לארוע-!-ומצאתי מקום מתאים בפאנץ-ליין. לסייע בהזמנת המשתתפים והמוזמנים באימיילים וגם בפורומים לנדל"ן מיתוך כוונה להזמין 120 איש/ה ממתווכי ת"א. והגיעו אפילו קצת יותר. ולסייע גם ברישום אלו שהגיעו,וענייני הארוע, וכמובן לתת את הסקירה.   הכנס התחיל בדיוק ב-1330 כשכולנו ישובים ואחרי שנישנשנו ושתינו.. אודי ליבני מתיווך אלפא נכסים ומופקד  במלד"ן כמנהל לאיזור תל אביב סקר בקצרה את מלד"ן והמיפגשים, והמשיך בנושא גם נחמן שכטר .   אמירה מחברת הביטוח מדנס שמבטחת בעלי מקצוע בתחום הבניה כמו: עו"ד,רו"ח,מהנדסים,אדריכלים, וגם מתווכים חברי מלד"ן ושאינם חברים הסבירה על 2 הסעיפים הנוגעים לנו: א-ההגנה מפני תביעות כלפינו  !. ב-הגנה לעתיד מפני מצב של אי כושר עבודה,וגם אובדן ההכנסות !. המשיכה ופרטה את הדברים עו"ד סיגל ובעיקר סביב סעיף 12 בחוק: 12.  איסור פעולות משפטיות מתווך במקרקעין לא יערוך ולא יסייע לערוך מסמכים בעלי אופי משפטי הנוגעים לעסקה במקרקעין ולא ייצג לקוח במשא-ומתן משפטי לקראת עריכת מסמך כזה; מתווך המפר הוראת סעיף זה לא יהיה זכאי לדמי תיווך. הוראה זו אינה באה לפגוע בחוק לשכת עורכי הדין, התשכ"א-1961. וסקרה חלק מסוגי התביעות שהועלו וגם שעשויות לעלות בעתיד הקרוב רוב התביעות שהיו עד כה נגמרו בפשרות. והיותר קשות להגנה הן של: תרמית, מצגי שווא, והפרות של חובות. שלרוב נוגעות לנכס ולא למתווך הועלו פסיקות ותביעות נגד מתווכים על רקע סעיף 8 וסעיף 12 לדוגמא: פגמים שהתגלו בדירה והאם המתווך היה חייב ליידע את הקונים עליהם נכס שהיה רשום על שם 2 בני הזוג,האשה נפטרה וחתימתה זוייפה המתווך נתבע בנוסף לעו"ד, וניירת מסודרת שלו חילצה אותו נקי במשפט תובע שרכש נכס על הנייר למיסחר ומשרדים,וייעד אותו לשמש כמסעדה הרשויות לא אישרו והמתווך ניתבע על מצג שווא,ורשלנות, והייתה פשרה ענייני החניות-! פורסם=בעיתון,וגם בביקור בנכס ניטען שיש חניה !. וניסו לחמוק מתשלום למתווך בגלל שלא הייתה החניה רשומה בטאבו דירה שהתכווצה ! ליקויי בניה ! חוסר תום לב ! מצגי שווא ! הטעיה ! מקרים של הפרשים בין המחיר שהיה מוכן לשלם הקונה,והציג המתווך שלעיתים מקבל גם בונוסים על פי המחיר שיתקבל בסוף בעיסקה ! מיקרים של מתווכים שסייעו בזיכרון הדברים,או בחוזה. ובפרט במצבים שבהם הקונה/והמוכר התחילו לריב בינהם אחרי ההסכם שעשו. לאחרונה יש הסלמה מצד הרשויות כנגד המתווכים בנושאים הללו, וגם עליה במודעות הציבורית לאפשרויות התביעה כנגד המתווכים !. אנחנו ניתקלים במקרים דומים וגם אצל חברים לעבודה ובפורומים שלנו והרעיון ה"בסיסי" הוא שכדאי לנו יותר להיזהר בשטח, ולפעול ביושר.   בהמשך סקר רפי מ-EMI- את שוק המשכנתאות ויתרונות השרות שלהם לדבריו המצב די רגוע בארץ ומיתוך כ-30000 התחלות בניה 10000 בבניה עצמית הדולר ירד ב-9% מ-2005 והריביות למשכנתאות ירדו לכ-4% ואין תורים להן. החברה שלהם משלימה את הלוואת הבנקים ומאפשרת מימון בהלוואות של כ-95% מעלות הנכס, וכולל ביטוח שלהם להלוואות. והביא כדוגמא מספרית: ניתן לרכוש נכס ששוויו 400000$ עם 20000$ הון עצמי, ומחיר הכסף=זול היום בחו"ל יש מקומות שנותנים מימון של 100% ואפילו 120% בהלוואות ל-40 שנה (בימים אלו ממש יש משבר גדול בבנקים ובחברות למשכנתאות בארה"ב) ובישראל שמעתי היום בחדשות שבנק דיסקונט מנסה לרכוש מניות מהציבור ולשנות את ההתנהלות שלו בענייני המשכנתאות). ללא קשר להרצאה בכינוס.   בהמשך עלה לנאום ד"ר יקוטיאל שרעבי, שמאי,מתווך,ווטרינר ולימד אותנו קצת על שמאות חקלאית וההבדלים בין שדות שלחין/ובעל, מיכסות ובעלות על המים, השקעות יסוד חקלאיות והשקעות שוטפות ושווי השוק למטעים/בע"ח/ירקות/ועוד המדינה מצלמת כל 3 חודשים את הארץ ושדותיה/ואדמותיה בתצלומי אוויר ת.צ.א ועל פי הנ"ל ניתן להיעזר במצב שהיה לעומת המצב הקיים בכל עת בשטח זה ואחר.   אחריו עלה גל כהנא מבעלי אתר בלי דירה למתווכים.שפעיל בעיקר באיזור המרכז בת"א יש להם כ-200 מתווכים לקוחות, השוק חם, והסחורה עפה יחסית=מהר !. להרבה ממתווכי ת"א יש את אותה הסחורה להציע,והלקוחות פונים גם לאחרים ומחפשים בעצמם ברשת,ובכלל. ולכן אחת המשימות שניראו להם כחשובות היו לבנות מערכות שיתופי-פעולה על נכסים ולקוחות,אם וכאשר המתווך יחפוץ בכך ואחרת כל מתווך רץ ומשדרג ומרענן את אותם הנכסים,ובתחרות כנגד האחרים. מה גם שכשאנחנו בשיתוף פעולה אנחנו הרבה יותר חזקים מול לקוחותינו. לדבריו שוק ההשכרות בת"א נעלם למתווכים, גוגל שולט בחיפושים,   בזמנו קיבלו חברי מלד"ן מבצע הנחה מבעלי בלי-דירה ורבים היו שהצטרפו !. ובהמשך המבצע נפתח לכולם, ומבצעים והנחות ינתנו עדיין לחברי מלד"ן. בלי דירה מתפעלת את אתר מלד"ן ברשת-!-והאחראי לנושא במלד"ן = צפריר   בהמשך הסביר לנו עו"ד ארז בוגנים על החברה שלו שנקראת כל הום CALL- למתן מיכלול שרותים נדרשים ללקוחותינו, דבר שעובד לדבריו בארה"ב בהצלחה השרותים שבד"כ נדרשים והם:עו"ד, מעצב, יועץ, מימון, וכו'..בעבור 1% בסה"כ ומיתוכם חברי מלד"ן יקבלו פרמיית הפניה של 15%  ובונוסים מהחברה !. והבנתי שנחתם הסכם בין מלד"ן והחברה לפעילות משותפת לטובת כולם.   אחריו עלה אבי שהיה מתווך בעברו, והפיק את הירחון החדש זמן נדל"ן. אבי רוצה בירחון פרוייקטים מיוחדים בארץ, ופינות חמד ומגורים ונכנס לנושא- בעקבות יוזמה פרטית,ולחצים מתגברים עליו מצד שכטר. ובכוונתם לירחון שיהיה ביתם של המתווכים-ויועצי הנדל"ן בישראל. הירחון ה-1 נשלח ל-10000 מתווכים. והמשתתפים קיבלו אותו ואשמח לקבל דיעות ורעיונות , הצעות והערות, לתועלתנו התבקשתי לכתוב באופן קבוע כתבה בכל ירחון שכותרתה משולחנו של המתווך.. והבטחתי להעביר כתבה ראשונה ואחרי שאקרא את הירחון ואלמד על הנושא קצת. לדיברי שכטר מלד"ן שותפה בעיתון וכנראה גם לזה יש הסכם שנחתם. פגשתי את הצוות הנחמד של הירחון ואת אבי ונראה לי שהירחון בהחלט ימריא-!.   שכטר נעל את הנאומים..והאוכל התחיל להגיע לשולחנות. עיקרי הדברים היו: הקראה מיתוך חוברת מלד"ן שיצאה לאור לפני 46 שנה, ובתחילת דרכה.   הורדת האגרה מ-1200 ¤ ל-400 בשנת 2003 ורצון ומאבק להוריד אותה ל-200 44 מיליון ¤ שהמדינה גבתה מאיתנו מאז חוקקה את החוק וחייבה אותנו בתשלומים ולא הופנה 1 ¤ חזרה ואפילו לא למודעה בעיתון בנושא זה ו/או/אחר לעניין הרישיון.   הצלחות בהגדרתם של המתווכים במילחמות הבאות,(ושלא-תבואנה) באגף המיסים. כחלק אינטגרלי מהעסקים שהמדינה צריכה לדאוג להם להבא, ולא רק אנחנו לבד.   הניסיון שלנו ליצור לובי שבראשותו ח"כ גלעד ארדן ולצידו משה כחלון ואח' ויסייע לנו להעביר את הדרישות שלנו לתיקונים בחוק הקיים, ונושאים אח' שחשובים לנו ושכטר העלה את הנושאים הבעייתים כמו האתיקה שאיננה ואנחנו הכנסנו אותה, והסכם לאמנה  בינינו לבין הממונה על הגנת הצרכן שנחתם.   הגדרת המונח הגורם היעיל שמחייב אותנו החוק להיות, ואינו מגדיר או מסביר אותו   הפער של 20% בין המחיר שיתקבל אם המתווך יהיה הכונס לנכסים  ולא העו"ד. והעו"ד מקבל כ-7% ולא משלם בד"כ למתווך שהביא לו את הלקוח לעיסקה !. גם שלא כתוב בשום מקום בחוק ההוצל"פ שיש חובה שהכונס יהיה דווקא עו"ד   וסיים את דבריו בהודעה על כנס מתוכנן בעוד חודש בין ה-12/4/07-14/4/07 במלון מרידיאן בים המלח במחיר של 1650 ¤ לזוג חצי פנסיון. ובין האורחים יהיו מחבר הקודקס וו"ר וועדת הכלכלה..   בין האורחים המתווכים שנכחו פגשתי רבים וטובים שמתפרנסים כבר שנים, אלון מסוסייטי,ארז מנדל"ן ת"א,זאב ליטוונסקי,חמדה מבית בלב,ואחרים/ות כמו פטל מתיווך פטל ברחוב פינקס שלראשונה יצא לי לפגוש והרבה אחרים/ות   האוכל היה טעים והמלצרים במקום שרים ועושים שמח בזמן הארוחה בכיף. והיה נחמד ומועיל לראות את 120 ויותר מתווכי ת"א מחייכים וגם שרים ושמחים ובעיקר את חברי והיו"ר החבוש נחמן שכטר שאירגן כנס יפה,מעניין,ושמח ולא הפסיק לשיר בזמן שכולנו אכלנו ושתינו..  יישר כח ועד 120 תמונות מהארוע נמצאות בקישור המצורף-ובבקרוב תהיינה עוד כמה תמונות  אני אישית מאוד נהנייתי !.                            

---

לתיווך עופר הגעת-!-ומצאת משרדי 20+שנה מול הסנטר   035280541/0505528659  ובאינטרנט  תיווך עופר    

[מאת]

תגובות